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子雨禾

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日志

 
 

报价时不要报最低价  

2009-10-07 10:14:10|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    对于是否在报价时有必要报最低价: 

    1.个人认为没有必要,因为你已经说是最低了,客户就没有必要和你在谈了。他就会找其他的厂家在给报价如果有厂家比你们那低,生意铁定是黄了。除非其他厂家报价没你们那低才会回来和你们洽谈。所以我说第一次报价的时候不能说最低价。 

    2.只要您的价格在同行占有优势,您说价格最低也没问题的。因为他在别的地方找不到再低的价格,也同样会回来找你。同时,你也可以加上一句:“我的价格是在同行领域中最低的,如果你发现有再低的价格,你可以告诉我”。这样的话,如果顾客看到别的地方看到再低的价格,他也会向你报告。自己的经验,希望对你有帮助。 

    3.要说质量,不要轻易的说价格问题,因为这样客户会对你的产品产生怀疑的,可以说同类产品中最合适的价位! 

    4.看客户而言了,如果客户只是首次询价,报高一点,留点空间,如果客户再三询问,可依据客户所把握订单量来适当报出最低价了。 

    5.我觉得,他可以说,这是我们工厂能承受的最底价,也许客户在别的工厂找到更底的价,客户就会觉得受骗了,而如果说,这是我们工厂能承受的最底价,每个工厂是不一样的,特长也是不一样的,底价也是不样的,所以这样觉得比较合适。 
 

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